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NEUROAKQUISE® RESEARCH
Neuroakquise® Research
Was hilft, komplexe Themen verständlich zu machen und gute Gespräche zu führen? Hier ordnen wir die relevanten Erkenntnisse aus unserem Neuroakquise® Research Brief ein: verständlich, mit Originalquellen und einer konkreten Verbindung zur Vertriebspraxis. Du siehst jeweils, was untersucht wurde und welche Anwendung wir daraus ableiten.
7 AusgabenNach Datum sortiert · neueste Ausgabe zuerst
- Aktuelle Infos zum Umgang mit WiderstandEin echtes Nein und ein unverbindliches Später brauchen unterschiedliche Reaktionen. Eine Analyse realer B2B-Kaltakquise macht diese Muster sichtbar.Lesen
- Aktuelle Infos zu klarer Gesprächsführung ohne DruckEine neue Metaanalyse ordnet ein, wann auffordernde Sprache Widerstand auslöst. Für den Vertrieb zählt die Verbindung aus Orientierung, Begründung und Wahlfreiheit.Lesen
- Aktuelle Infos zu mentaler Vorbereitung und AtemroutinenEmotionsregulation lässt sich trainieren. Einzelne Übungen verdienen trotzdem einen nüchternen Blick auf Kontext, Dauer und tatsächliche Wirkung.Lesen
- Aktuelle Infos zu Empfehlungen, Zuhören und TrainingNachvollziehbare Gründe, Raum für Antworten und wiederholtes Üben: Drei Arbeiten liefern Anregungen und zeigen zugleich die Grenzen einfacher Gesprächsrezepte.Lesen
- Aktuelle Infos zu Gesprächssprache und KI-TrainingPerspektivenoffene Sprache und gezieltes Feedback liefern neue Trainingsideen. Welche davon im B2B-Vertrieb tragen, bleibt eine Frage sauberer Praxisprüfung.Lesen
- Aktuelle Infos zu offenen Fragen und fokussierter VorbereitungNeue Arbeiten beleuchten, wie Fragen Informationen erschließen und wie Vorbereitung mit Aufmerksamkeit zusammenhängt. Entscheidend bleibt der passende Gesprächskontext.Lesen
- Aktuelle Infos zu Wahlfreiheit und belastbarer EvidenzGute Gesprächsführung braucht eine nachvollziehbare Grundlage. Der erste Forschungsbrief ordnet Drucksprache und verbreitete Priming-Versprechen kritisch ein.Lesen