Neue Chancen gewinnen
Zielkunden ansprechen, Bedarf identifizieren und qualifizierte Gespräche vereinbaren.
Sales Funnel Optimization (SFO)
Gute Leads verdienen
einen starken Vertrieb.
Wir gewinnen passende Verkaufschancen und entwickeln sie mit deinem Team weiter. Mit messbaren Ergebnissen und einem Vertriebsprozess, der auf bessere Abschlussquoten ausgerichtet ist.
Abschlüsse vorbereiten.
DIE GESAMTE VERTRIEBSENTWICKLUNG
Vom Erstgespräch
zur Abschlussphase.
Sales Funnel Optimization (SFO) verbindet die Gewinnung neuer Verkaufschancen mit der Entwicklung im Funnel. Gemeinsam machen wir Bedarf, Entscheidungsprozess und nächste Schritte sichtbar. Im Customer Success Plan vereinbaren wir Ziele und Kennzahlen. Laufendes Tracking und regelmäßiges Feedback zeigen, wie sich deine Verkaufschancen entwickeln und wo wir den Vertriebsprozess verbessern.
- Gespräche vorbereiten
Themen, Ausgangslage und relevante Rollen für den nächsten Austausch zusammenführen.
- Buying Group entwickeln
Entscheidungsrollen erkennen und weitere Beteiligte gezielt einbinden.
- Chancen konkretisieren
Bedarf, Nutzen und nächsten Schritt mit deinem Team qualifizieren.
- Vertrieb begleiten
Entwicklung besprechen, Hürden bearbeiten und die Abschlussphase gezielt vorbereiten.
- Ergebnisse messbar machen
Opportunity-Quote, gewichteten Forecast und Abschlussquote anhand der gemeinsam vereinbarten Ziele auswerten.
- Abschlussquoten verbessern
Vertriebsfeedback systematisch nutzen, Ansprache und Qualifizierung schärfen und nächste Schritte mit deinem Team verbindlich vorbereiten.
DIE MENSCHEN HINTER DEINER KAMPAGNE
Fachlich vorbereitet.
Methodisch geschult.
Unser Team arbeitet sich in deine Lösung, die Zielgruppe und ihre Entscheidungsprozesse ein. Projektspezifisches IT- und Security-Wissen, Neuroakquise® und laufendes Feedback bilden die Grundlage der Zusammenarbeit.
Unser Team kennenlernenSO ARBEITEN WIR ZUSAMMEN
Ein klarer Weg.
Gemeinsam mit deinem Team.
Vertriebsfortschritt schaffen
Gespräche auswerten, die Buying Group entwickeln und nächste Schritte konkretisieren.
Funnel gemeinsam steuern
Ergebnisse mit den vereinbarten Zielen vergleichen. Aus dem Feedback zu Gesprächen, Verkaufschancen und Abschlüssen konkrete Verbesserungen ableiten und im nächsten Schritt umsetzen.
WEITERE MÖGLICHKEITEN
Dein Schwerpunkt liegt zunächst auf neuen Entscheiderterminen?
Mit Sales Ready Leads (SRL) startest du gezielt in die Gewinnung qualifizierter Vertriebstermine.
ZAHLEN AUS DER PROJEKTARBEIT
Projektbeispiele.
Mit konkreten Ergebnissen.
Anonymisierter MSSP
21 SRL und 17.000 Euro Dienstleistungsumsatz
Historischer Managed-SOC-PoC: 21 SRLs, 11 Opportunities, rund 308.028 Euro gewichtete Pipeline; 17.000 Euro Dienstleistungsumsatz nach sechs Wochen.
Projektbeispiel ansehenAnonymisierter Security-Anbieter
34 SRL und 673.200 Euro gewichtete Pipeline
Historischer Managed-SOC-PoC: 34 SRLs, 17 Opportunities und 673.200 Euro gewichtete Pipeline nach vier Wochen.
Projektbeispiel ansehenAnonymisierter Security-Anbieter
25 SRL und 100 weitere beauftragte Termine
Historischer Managed-SOC-PoC: 25 SRLs, 15 Opportunities und 468.000 Euro gewichtete Pipeline; anschließend 100 weitere Termine beauftragt.
Projektbeispiel ansehenDEIN NÄCHSTER SCHRITT
Dein nächster Kunde.
Ein Gespräch entfernt.
Welche Zielkunden willst du gewinnen? Welche IT-Lösung soll wachsen? Erzähl uns von deinem Vorhaben.
Was möchtest du erreichen?
Schreib uns dein Anliegen. Wir melden uns persönlich bei dir.