Starke IT-Lösungenverdienenstarke Umsätze.

Wir unterstützen Systemhäuser, IT-Hersteller, Distributoren und MSPs/MSSPs bei der Neukundengewinnung im DACH-Raum. Cybersecurity und IT-Infrastruktur sind Schwerpunkte unserer Arbeit. SalesDesk setzen wir in vier Feldern ein: IT-Infrastruktur, KI, Industrie und SaaS.

Wir halten deinen Aufwand zum Start gering und führen dich Schritt für Schritt durch einen professionell organisierten Onboarding-Prozess. Du gibst uns per Online-Formular die wesentlichen Informationen zu deinem Angebot und deinen Zielkunden. Nach einem gemeinsamen ca. einstündigen Briefingcall bereiten wir dieses Wissen systematisch auf und vermitteln es an unsere geschulten Mitarbeiter. Projektspezifische Schulungen, Verständnisfragen und Gesprächstraining bereiten unser Team auf die Ansprache vor.

Erfolg braucht beiderseitiges Commitment. Wir vereinbaren klare Ziele, halten den Fokus und arbeiten partnerschaftlich zusammen. Du bringst Wissen über dein Angebot und Rückmeldungen aus deinem Vertrieb ein; wir übernehmen die strukturierte Marktbearbeitung und entwickeln die Ansprache weiter. Gegenseitiges Vertrauen schafft die Offenheit, Ergebnisse ehrlich zu besprechen, voneinander zu lernen und gemeinsam besser zu werden. Langfristige Zusammenarbeit gibt diesem Prozess Kontinuität.

SRL: Du startest mit einem Paket von 20 Sales Ready Leads für einen Projektzeitraum von einem Monat.

SFO: Die Mindestlaufzeit beträgt drei Monate als Testphase. Die Regellaufzeit beträgt zwölf Monate.

SalesDesk: Die Mindestlaufzeit beträgt zwölf Monate.

Wir erschließen deine vereinbarte Zielgruppe systematisch. Über die Zentrale ermitteln wir die passenden Ansprechpartner und erreichen damit auch Unternehmen, bei denen noch kein direkter Kontakt besteht.

Unsere geschulten Mitarbeiter kennen dein Angebot im Detail und können es gegenüber ähnlichen oder bereits eingesetzten Lösungen präzise positionieren. Bei „Das haben wir schon“ können wir fachlich nachfragen: Welche Anforderungen sind abgedeckt, welche Unterschiede sind relevant und wo entsteht zusätzlicher Nutzen?

Gesprächserkenntnisse fließen in die weitere Ansprache und die Wissensvermittlung an unser Team ein. Relevante Kontakte und nächste Schritte werden im vereinbarten Umfang weiterverfolgt. So ist unsere Marktbearbeitung darauf ausgelegt, die gesamte Zielgruppe über die ersten Monate hinaus in Breite und Tiefe zu erschließen.

Professioneller Vertrieb braucht qualifizierte Mitarbeiter, Wissen über dein Angebot, sorgfältige Vorbereitung und kontinuierliches Lernen. Diese Arbeit schafft die Grundlage für relevante Gespräche und verwertbare Verkaufschancen. Das hat seinen Preis. Bei Fachwissen, Vorbereitung und Kontinuität zu sparen, schwächt genau die Voraussetzungen für einen wirksamen Vertriebshebel. Entscheidend ist das Verhältnis von Investition, Qualität und wirtschaftlichem Nutzen.

Bei SalesDesk prüfen wir die Passung von Unternehmen und Ansprechpartner. Im Gespräch klären wir Ausgangssituation, Herausforderungen, Veränderungssignale und den Entscheidungsweg. Der dokumentierte Status und ein vereinbarter nächster Schritt machen das Ergebnis für deinen Vertrieb nachvollziehbar.

Dein Vertrieb erhält den relevanten Gesprächskontext, die Entscheidungsrolle, das erkennbare Potenzial und den vereinbarten nächsten Schritt. Dazu gehören relevante Zeitpunkte und weitere Beteiligte am Entscheidungsprozess.

Bei einer späteren Bearbeitung halten wir Zeitpunkt, Anlass und nächste Aktion fest. So kann die Ansprache beispielsweise zu einer Projektplanung, Budgetrunde oder Vertragsverlängerung fortgesetzt werden. Mit SalesDesk übernehmen wir nach Vereinbarung auch Kontaktreaktivierung und Angebotsnachverfolgung.

Ein Sales Ready Lead (SRL) ist ein qualifizierter, verbindlich zugesagter Vertriebstermin. Das Unternehmen passt zur vereinbarten Zielgruppe, die Kontaktperson hat eine relevante Entscheidungsrolle und ein Bedarf, adressierbares Thema oder eine aktuelle Herausforderung wurde identifiziert. Der Termin wird immer elektronisch bestätigt. Die konkreten Kriterien vereinbaren wir im Angebot.

Sales Ready Leads (SRL) konzentrieren sich auf qualifizierte Vertriebstermine. Sales Funnel Optimization (SFO) verbindet die Gewinnung von Verkaufschancen mit der weiteren Vertriebsentwicklung. Wir bereiten Gespräche vor, entwickeln die Buying Group und begleiten die nächsten Schritte bis zur Abschlussphase im vereinbarten Umfang. Gemeinsam vereinbarte Kennzahlen machen Ergebnisse messbar. Regelmäßiges Vertriebsfeedback hilft, die Abschlussquote gezielt zu verbessern.

Mit SalesDesk übernehmen wir kontinuierliche Akquise für dich. Mit SalesAssist stärken wir dein eigenes Team oder bauen es gemeinsam auf – mit KI-Unterstützung, Neuroakquise®, Enablement, Recruiting und Onboarding.