enVoice unterstützt internationale IT- und Cybersecurity-Anbieter mit einem etablierten Angebot beim Markteintritt in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gemeinsam schärfen wir deine Ansprache für den lokalen Markt, entwickeln erste Verkaufschancen und bauen bei Bedarf dein eigenes Vertriebsteam auf.
Seit 23 Jahren arbeitet enVoice im B2B-IT-Vertrieb. Unsere Schwerpunkte sind erklärungsbedürftige Cybersecurity- und IT-Infrastrukturlösungen. Wir kennen die Fragen, die IT-Verantwortliche, Einkauf und Geschäftsführung vor einer Entscheidung klären müssen.
Wir verbinden laufende Gespräche mit IT- und Geschäftsverantwortlichen mit der Recherche für unseren DACH-IT-Marktbrief. Daraus leiten wir ab, welche Themen und Anwendungen im Zielsegment einen konkreten Gesprächsanlass bieten.
Wir arbeiten mit Systemhäusern, Distributoren und Anbietern für Managed Services (MSPs) und Managed Security Services (MSSPs). Diese Verbindungen helfen uns, Partner nach Kundenbasis, technischer Kompetenz und Vertriebsleistung einzuordnen.
| Auswahlkriterium | Was enVoice anbietet |
|---|---|
| Für wen | Internationale B2B-Anbieter für IT und Cybersecurity mit einem im Heimatmarkt etablierten Angebot. Geeignet für den ersten Vertriebsaufbau oder die Expansion in der DACH-Region. |
| Länder und Sprache | Deutschland, Österreich und die Schweiz. Einstieg in einem Land und einem Zielsegment möglich. Die telefonische B2B-Akquise erfolgt auf Deutsch. |
| Direktvertrieb und Partnergewinnung | Direkte B2B-Akquise bei vereinbarten Zielkunden oder ein Programm zur Auswahl, Ansprache und Aktivierung von IT-Vertriebspartnern. Mögliche Partner sind Systemhäuser, MSPs, MSSPs und Distributoren. |
| Qualifizierung und Übergabe | Ein Sales Ready Lead setzt ein passendes Unternehmen, eine relevante Entscheidungsrolle, ermittelten Bedarf oder ein konkretes Thema und einen verbindlich elektronisch bestätigten Termin voraus. Dein Team erhält Gesprächskontext und Folgeschritte. |
| Verkaufschancen entwickeln | enVoice entwickelt qualifizierte Chancen und begleitet den Prozess je nach Auftrag bis zur Abschlussphase. Die Rollen für Demos, Angebote und Kundengespräche werden vor dem Start vereinbart. |
| Lokales Vertriebsteam aufbauen | Unterstützung bei Recruiting, Einarbeitung und Gesprächstraining für ein eigenes lokales Team für Sales Development (SDR). Gesprächsleitfäden und Erkenntnisse aus der Ansprache gehen an dein Team. |
| Erfolgskriterien | Zu Beginn vereinbaren wir Umfang und Kennzahlen, etwa qualifizierte Verkaufschancen, gewichteten Forecast und Abschlussquote. |
| Branchenerfahrung und Marktzugang | 23 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, laufende Marktbeobachtung und Projektarbeit mit Systemhäusern, Distributoren, MSPs und MSSPs. |
Du kannst mit einem Zielsegment oder einem Land beginnen. Was enVoice übernimmt und was bei deinem Team liegt, klären wir vor dem Start.
Wir grenzen passende Branchen, Unternehmen und Entscheiderrollen ein. Gemeinsam entscheiden wir, ob der Einstieg über direkte Ansprache, über lokale Vertriebspartner oder über beide Wege sinnvoll ist. Daraus entstehen eine priorisierte Zielkundenliste und eine deutschsprachige Ansprache, die zu den Kaufmotiven vor Ort passt.
Wir sprechen die vereinbarten Zielkunden an und klären Bedarf, Entscheidungsrollen und den nächsten sinnvollen Schritt. Dein Vertrieb erhält den Gesprächskontext und die vereinbarten Folgeschritte. Je nach Auftrag begleitet enVoice auch die weitere Entwicklung der Verkaufschance.
Wenn du selbst dauerhaft in der Region verkaufen willst, unterstützen wir dich bei der Besetzung und Einarbeitung deines Teams. Wir übergeben Gesprächsleitfäden und Erkenntnisse aus dem Markt und trainieren den Einsatz im Kundengespräch.
Für Hersteller und Distributoren setzen wir Programme zur Partnerakquise und -auswahl auf. Ihr Umfang richtet sich danach, ob du neue Partner gewinnen, bestehende Partner reaktivieren oder beides verbinden willst.
Wir bewerten die Passung nach Kundenbasis, Portfolio, technischer Umsetzungskompetenz, Vertriebsressourcen und regionaler Abdeckung.
Wir priorisieren Kandidaten, sprechen die Verantwortlichen an und dokumentieren Interesse, Umsetzungsfähigkeit und mögliche erste gemeinsame Kundenprojekte. Du erhältst eine begründete Auswahlliste und qualifizierte Gespräche.
Je nach Auftrag unterstützen wir Onboarding, gemeinsame Endkundenansprache und das Nachhalten vereinbarter Aktivitäten und Ergebnisse.
Für Anbieter, deren bestehendes Team Verkaufsgespräche, Demos oder Angebote übernehmen kann. enVoice entwickelt qualifizierte Verkaufschancen und begleitet den weiteren Vertriebsprozess im vereinbarten Umfang.
Für Anbieter, die eigene Mitarbeitende für die Akquise und Vertriebsentwicklung aufbauen oder ein bestehendes Team weiterentwickeln wollen. Dazu gehören je nach Bedarf Recruiting, Einarbeitung, Gesprächstraining und Vertriebssteuerung.
Für ein Angebot rund um Data Security Posture Management (DSPM) hat enVoice in vier Wochen 20 qualifizierte Entscheidertermine vereinbart. Der Projektbericht beschreibt das technische Thema, den ermittelten Bedarf und die beteiligten Entscheidungsrollen.
Für internationale IT- und Cybersecurity-Anbieter, deren Angebot sich im Heimatmarkt bewährt hat und die in Deutschland, Österreich oder der Schweiz erste Zielkunden gewinnen oder ihren Vertrieb ausbauen wollen.
Ja. Der Einstieg kann sich auf ein Land und ein klar umrissenes Kundensegment konzentrieren. In den ersten Gesprächen zeigt sich, welche Themen bei den Zielkunden auf Resonanz stoßen. Diese Erkenntnisse helfen bei der Entscheidung, wo sich eine Ausweitung lohnt.
Ja. Im Direktvertrieb sprechen wir die vereinbarten Zielkunden an. Für den Partnervertrieb können wir passende Systemhäuser, MSPs, MSSPs oder Distributoren auswählen, ansprechen und qualifizieren. Die Auswahlentscheidung triffst du.
Hilfreich sind ein Überblick über dein Angebot, typische Kunden im Heimatmarkt, erste Zielsegmente in DACH und der Stand deiner bisherigen Aktivitäten. Damit können wir gemeinsam eingrenzen, welcher Einstieg zu deinem Vorhaben passt.
DEIN NÄCHSTER SCHRITT
Welche Zielkunden willst du gewinnen? Welche IT-Lösung soll wachsen? Erzähl uns von deinem Vorhaben.
Schreib uns dein Anliegen. Wir melden uns persönlich bei dir.