Kommunale Fachverfahren: Vorsorge kann den Betrieb unterbrechen
Ende September wurden in Rheinland-Pfalz zentrale Fachverfahren vorsorglich abgeschaltet; betroffen waren 194 hauptamtlich geführte Verwaltungen. Kusel meldete am 29. September die Wiederverfügbarkeit nach Updates.
Für die Vertriebspraxis: Im Vertrieb Schutzmaßnahmen mit Betriebsfortführung verbinden: Priorisierung, Notbetrieb, Kommunikation und Wiederanlauf gehören in dasselbe Gespräch.
Stand und Einordnung: Die Verwaltung stellte ausdrücklich klar: Es lag kein erfolgreicher Cyberangriff vor.
vCISO-Leistungen als definierten Service anbieten
Sophos machte CISO Advantage für MSPs verfügbar. Der Anbieter bündelt Assessments, priorisierte Roadmaps und Managementberichte zur Unterstützung laufender Security-Beratung.
Für die Vertriebspraxis: Für ein Angebot klare Ergebnisse vereinbaren: Ausgangslage, Maßnahmenplan, regelmäßiger Review und Verantwortung. Die Vertriebschance liegt aus unserer Sicht in der strukturierten Begleitung.
Stand und Einordnung: Funktions- und Nutzenaussagen stammen vom Anbieter; individuelle Ergebnisse sind damit nicht belegt.
Neue Distributionswege brauchen aktive Partnergewinnung
Heimdal und Elovade kündigten die Ausweitung ihrer Zusammenarbeit auf DACH an. Huntress gab parallel eine europäische Distributionspartnerschaft mit ALSO bekannt.
Für die Vertriebspraxis: Neue Partner nach Kundenbasis, Servicefähigkeit und konkretem Einstiegsszenario priorisieren. Eine Listung schafft Verfügbarkeit; unsere Vertriebsableitung ist die gezielte Aktivierung passender Partner.
Souveränität umfasst Support und Betriebszugriffe
NetApp kündigte Keystone Sovereign an. Die vorgesehenen Kontrollen betreffen neben dem Datenstandort auch regionalen Support, Betriebszugriffe, Telemetrie und Transparenz der Datenflüsse.
Für die Vertriebspraxis: Souveränitätsanforderungen einzeln erfassen und nachweisen lassen. Im Gespräch mit regulierten Unternehmen gehören Compliance, Betrieb, Einkauf und Datenverantwortliche an einen Tisch.
Stand und Einordnung: Verfügbarkeit, Eignung und Vertragsumfang sind für den jeweiligen Kunden zu prüfen.
Quellen