Souveräne Cloud mit Netzwerkbetrieb verbinden
Controlware, Cisco und Schwarz Digits kündigten ihre Zusammenarbeit für Netzwerk- und Cloud-Lösungen auf STACKIT an. Controlware übernimmt Planung, Implementierung und Betrieb, Cisco liefert Netzwerk- und Security-Komponenten.
Für die Vertriebspraxis: An konkreten Anforderungen an Betrieb, Datenstandort und Support ansetzen. Unsere Einordnung: Souveränität wird überzeugend, wenn Verantwortlichkeiten und Betriebsszenario klar sind.
Externe Sicherheitsführung wird gezielt eingekauft
Der Brandenburgische IT-Dienstleister schrieb einen externen Informationssicherheitsbeauftragten aus. Die Bekanntmachung beschreibt einen klar abgegrenzten Unterstützungsauftrag für die Sicherheitsorganisation.
Für die Vertriebspraxis: Bei ähnlichen Zielkunden klären, ob eine Führungs-, Kapazitäts- oder Nachweislücke besteht. So lassen sich Beratungsbedarf und technische Umsetzung sauber qualifizieren.
Stand und Einordnung: Historisches Nachfragesignal; die damalige Angebotsfrist ist abgelaufen.
Quellen
Awareness als dauerhafte, betreute Leistung
ITEBO schrieb eine webbasierte Lösung für Security Awareness und Phishing-Simulation für Verwaltungen aus, einschließlich deutschsprachigem Support über 48 Monate.
Für die Vertriebspraxis: Unsere Vertriebsableitung: Plattform, Betreuung, Nutzung im Alltag und messbare Lernziele gemeinsam besprechen. Einmalige Schulung und laufender Service erfüllen unterschiedliche Bedarfe.
Stand und Einordnung: Der Fall zeigt Nachfrage; er ist keine aktuelle Teilnahmeaufforderung.
Public-Sector-Kompetenz wird durch Zukäufe erweitert
Die CPRO Gruppe meldete die Übernahme von exxonit. Der SAP-Spezialist bringt Erfahrung in der öffentlichen Verwaltung sowie zusätzliche Betriebs- und Technologiekompetenz ein.
Für die Vertriebspraxis: Bei wachsenden IT-Dienstleistern Zielbranchen, Leistungsportfolio und Vertriebsorganisation neu abgleichen. Zusammenschlüsse schaffen aus unserer Sicht Anlässe für eine präzisere Marktbearbeitung.
Quellen